文 | 趣解交易，作家 | 李白玉，剪辑 | 趣解交易消费组

近日，"群众首富"埃隆 · 马斯克的母亲——梅耶 · 马斯克不远千里"显现"上海，出席了一家床品品牌——" aise 宝褓"首家线下旗舰店的开幕式。

图源：微博截图

比年来，梅耶 · 马斯克"母凭子贵"，屡屡来华参加交易举止，代言用度更是高达百万级。不少跟科技沾点边的企业，齐缓和将这位"首富之母"奉为座上宾；毕竟沾了马斯克家眷的边，"科技味儿"才能更足。

据"趣解交易"了解，最新驱动寄托的" aise 宝褓"智能床，堪称包含 107 项专利本事，所搭载的群众发明专利——云动系统，集成 Cloudhold、Cloudsleep、iRoomy 等三大睡觉科技模块，通过将东说念主工智能（AI）与物联网（IoT）本事相连络，匡助用户找到香熟睡觉。

而 aise 宝褓背后，却有一个来头不小的"爸爸"——"中国床垫第一股"喜临门（603008.SH）。

01. "首富之母"来站台

请马斯克的母亲梅耶 · 马斯克来为品牌"站台"似乎并不难，事实上，这位 76 岁的好意思国老东说念主对中国的交易举止并不生疏。

比年来，梅耶 · 马斯克持续代言了麦吉丽、Babycare、SKG 等中国品牌，还参加过江南布衣等品牌的走秀举止。据"趣解交易"了解，梅耶代言费约 30 至 50 万好意思元。

而 aise 宝褓这一次不仅礼聘梅耶 · 马斯克四肢群众品牌代言东说念主，还请来了杨澜、孟羽童参加举止；此外，aise 宝褓此前还邀请了韩庚、苏醒、杨超越等一众明星艺东说念主四肢品牌推介官和产品体验官。可见，这个新品牌有多下本了。

高抬高打营销背后，是 aise 宝褓冲击高端品牌的贪念。据 aise 宝褓官网高傲，其智能床产品分为"智享、尊享、奢享" 3 个系列；宝褓京东旗舰店高傲，其已上架的产品售价区间在 2 万 -5 万元之间。

图源：京东截图

而这个品牌的肃穆成立，其实始于本年 4 月。4 月 18 日，喜临门居品股份有限公司发布公告称，拟与公司关联方弘忻睡觉科技（海南）有限公司共同出资 5000 万元成就宝褓睡觉科技（海南）有限公司；公告高傲，喜临门认缴出资额 3500 万元，占比 70%；弘忻睡觉科技认缴出资额 1500 万元，占比 30%。

喜临门首创东说念主、董事长陈阿裕更是亲身挂帅，成为宝褓睡觉科技的董事长；而有了陈阿裕的亲身激动、部署，喜临门也天然是在 aise 宝褓的品牌营销上重金插足。

打造高端子品牌，意味着更高的营销插足。由上述品牌举止，就能看到喜临门的财大气粗，而这也反应到喜临门的财报上——2024 年前三季度，公司的销售用度高达 12.07 亿元，同比增长 4.27%。但从后果来看，喜临门比昨年同时耗尽了更高的销售用度，获取的营收却莫得昨年同时高。

图源：财报截图

在喜临门为 aise 宝褓谋划的一系列营销举止中，还请到了分众传媒董事长江南春，这意味着 aise 宝褓八成还将在线下梯媒插足重金。

善于营销，一直是陈阿裕的上风。早在 1998 年 7 月，陈阿裕就斥资数百万元，在国内床品行业中初度邀请代言东说念主，自此渐渐缔造起了"喜临门"的品牌；自后还请到巨星巩俐四肢品牌代言东说念主，靠她口中一句"秀好意思是睡出来的"，打响了喜临门的寰宇闻名度。

显明，aise 宝褓这次请来了世界首富的母亲梅耶 · 马斯克前来代言，亦然陈阿裕试图借助梅耶的影响力能匡助新品牌再次掀开风物。

02. 喜临门事迹承压

不外，在现时的消费环境下，消费者更难以被单纯的营销技能"讲解"。

闻名政策定位大家、福建华策品牌定位盘问首创东说念主詹军豪暗示，在当下消费与营销环境中，" aise 宝褓"的高抬高打营销有一定作用但也面对挑战；重金插足能快速进步品牌闻名度，明星代言东说念主的影响力可眩惑消费者关怀，不外对于高售价产品，消费者买单时会更严慎；品牌仅仅一方面，产品品性与功能才是要害考量身分。

图源：品牌官网截图

此外，进犯冷落的是，事迹承压的喜临门翌日能否握续给 aise 宝褓提供贯通的复旧，还不行笃信。

财报高傲，本年第三季度，喜临门兑现营收 20.19 亿元，同比减少 10.85%。2024 年前三季度，喜临门营收利润"双降"——营收 59.76 亿元，同比下落 1.53%；归母净利润 3.75 亿元，同比下落 3.88%。

据"创业最前列"报说念，喜临门方面解释事迹下滑原因是"受举座经济环境、群众经济波动影响，可能导致一些消费者的需求有所下落"。

不外，据企业财报数据来看，行业中也不乏兑现事迹增长的企业。同为床垫企业的梦百合，本年前三季度的净利润由盈转亏；另外相通走高端道路的慕想，本年前三季度兑现营业收入 38.78 亿元，同比增长 1.9%，净利润 5.22 亿元，同比增长 0.76%。

值得一提的是，回溯过往财报可见，在 2023 年，慕想股份的客单价就已彰着高于喜临门；慕想股份的客单价在 669 元到 10940 元之间，热销价钱为 4274 元，而喜临门的客单价则在 1499 元到 6899 元之间，热销价钱为 2099 元。二者出入不少。

图源：淘宝截图

天然喜临门举座营收界限高于慕想，但其中喜临门的代工业务孝顺了很大一部分营收；其 OEM 客户，有宜家、EMMA、欧派等国表里居品销售商，喜临门代加工床垫、床、沙发等产品；四肢宜家最大的床垫供应商，喜临门一度占宜家床垫总采购量的九成。

从营销渠说念来看，天然由"二代"陈一铖主导的渠说念变革颇为告捷，其线上渠说念收入超越 12 亿元，也成为喜临门独一增长的渠说念，但线下渠说念处于下滑态势。

截止三季度末，喜临门线下门店谋划 5535 家，较岁首净关 118 家；其中，喜临门专卖店 3466 家（减少 85 家），下千里品牌喜眠专卖店 1611 家（减少 1 家），并购的高端 MD 专卖店 458 家（减少 32 家）。一些经销商驱动转投其他品牌。比拟之下，截止三季度末，慕想线下门店数目超越 5700 家。

本钱市集上，喜临门的事迹发达激勉了投资者和机构的担忧。华西证券在研报中暗示，卑劣消费需求举座承压下，下调喜临门盈利臆测。

股价发达上，截止 11 月 22 日收盘，喜临门（603008.SH）报收 17.29 元 / 股，总市值 65.53 亿元；较 2022 年 1 月盘中最高 40.1 元 / 股的高点比拟，喜临门的股价两年多时辰遇到"腰斩"，总市值挥发超 80 亿元。

图源：百度股市通截图

尽管消费预期下滑，但喜临门却还在加大投资。10 月 13 日，喜临门时隔 8 年喜临门再次增发，公告称拟召募资金总和不超越 8.5 亿元用于新智能家居产业园的栽植及补充流动资金；其中，喜临门决定投资 7.6 亿元在江西萍乡栽植新的坐蓐线。

据"趣解交易"了解，该式样栽植完成后，喜临门将完善区域布局终末一块中部"拼图"，冲破当今的产能瓶颈、保险供应链效用并增强原材料供给，兑现降本增效。看面容，陈阿裕父子信心满满。

03. 科技化转型新挑战

电视剧《似锦》中，游本昌上演的爷叔说，作念生意要顾惜"魄力、噱头、苗头！"陈阿裕实在把魄力和噱头搞到位了。

在智能化层面，早在 2020 年，喜临门就曾推出过 smart1 系列新式智能床垫，内置" Smart Wave "系统，声称不错读懂用户对于床垫的需求，对外销价超越 4 万元。

2023 年，喜临门又与手诺贝尔物理学奖得主乔治 · 斯穆特（George F. Smoot）博士迷惑诱导 iSleep Ai 空气能助眠床垫，堪称将"挑战东说念主类延迟深睡 37 分钟"。

不外，这两款产品的尝试，市集反馈并不算太激烈。喜临门的智能床垫，因其销售体量太小，致使齐莫得列入财务呈报中。不外，在 2023 年年报中，喜临门初度说起"专注打造公司睡觉科技品牌形象"。

不管是邀请诺奖得主"背书"，照旧邀请梅耶 · 马斯克前来"站台"，喜临门实在把"噱头"和"魄力"搞足，但也意味着耗尽腾贵。据喜临门财报数据，2021 年至 2023 年，公司销售用度差别为 11.94 亿元、15.30 亿元、17.59 亿元，销售用度率高达 15.36%、19.52%、20.27%。

"噱头"和"魄力"齐有了，"科技睡觉"会成为喜临门的"苗头"吗？用户会缓和为床垫的"科技"买单吗？

詹军豪指出，" aise 宝褓"智能床声称的 107 项专利及云动系统等，表面上能容或消费者对舒服、智能睡觉的需求，并非单纯噱头；若这些功能切实灵验，能进步产品竞争力与溢价空间，也会有消费者缓和经受。

据"趣解交易"了解，现时国内家居市集合，" AI 床垫"已成为热点赛说念，除喜临门外，慕想、梦百合、Heka、舒达等品牌均已纷纷推出探讨智能床垫产品，售价比拟鄙俗床垫跨越不少；冒昧媒体上，对于 AI 床垫、智能床垫的谋划大多是对于"智能床垫是不是才调税""避坑""割韭菜"等探讨话题。

图源：小红书截图

詹军豪进一步暗示，对于床品品牌借 AI 科技打造"睡觉黑科技"这一新兴赛说念，反应出市集需求的变化；但现时市集也存在乱象，部分品牌可能夸大宣传。

产业大家口少将也觉得，家居行业仍在探索与 AI 连络的可能性，因为行业并莫得特定或公认的圭表，不乏有企业诳骗 AI 见地进行营销炒作以提高产品溢价；抵消费者而言，这些产品可能仅仅加多了一些非必要的功能。

并且，如今消费者对所谓"科技产品"的领悟也越来越澄澈；多年研发插足占营收比例在 2% 傍边、销售用度占比却近 20%，这么的喜临门到底有若干科技含量？

智能化功能更像是诚心诚意，保证产品性量和就业才是中枢。在"黑猫投诉平台"上，包含搜索词"喜临门"的探讨投诉有超越 1600 条，其中有不少消费者质疑喜临门床垫存在甲醛超标、异味、塌陷等质地问题以及差错宣传、售后就业等问题。

图源：黑猫投诉截图

跟着健康赛说念以及睡觉经济的握续发展，产品性量和就业品性是品牌发展的重中之重，靠"套路"消费者终究不行走的永恒。

2024 年是喜临门成立 40 周年云开体育，四肢国内床品的领军品牌，喜临门和好多传统家居企业一样，面对着科技化转型的新挑战；面抵消费者的各样化需乞降竞争敌手的压力，喜临门须在本事研发、市集营销和渠说念立异等多方面有所冲破，才能走得更远。